医药分开、药价合理……医药代表转型需要配套改革

改考评

考核别看销售看知晓度，引入第三方评价

“意见的实行将有利于行业自律和医院管理。”广东省卫计委有关部门负责人表示。不过，破解药价虚高是一个复杂的系统工程，不能指望医药代表不背负销售任务，就可以把药价降下来。还应通过更大力度的改革来破解问题。

据该负责人透露，今年，广东全省将开始推行医药分离，相关的配套政策将很快出台；同时提高诊金等体现医生价值的费用，放宽政府医疗服务限价上一些不合理的限制。医生的阳光收入上去了，才能有效抵制医药代表钻空子。

在某医药公司广州分公司负责人陆先生看来，对于医药代表的地位和作用，不能一棒子打死。他认为，把这么多年来、这么多人数的医药代表都看成是医药市场不正当竞争的罪魁祸首，难免片面化。国办此次发文后，医药代表不会也不应该消失，这个职业岗位会越来越重要。医药代表应该有新的定位，事实上目前很多医药代表已经在转型了。“对医药代表，不挂指标考核显然不现实，问题的关键在于指标应该怎么定。”陆先生说，未来药企对医药代表的考核应该不是通过销售额，而是拜访医生的次数，医生对新药、新技术的知晓度(通过问卷调查获知)以及出席医学论坛或研讨会的次数等指标。通过一个较长时间的探索，形成一套更好的评价工具。

中山大学附属第六医院教授、主任医师林锋认为，医药代表不应该沦落为药企的销售人员，因此对其考核和规范，不应该过多地由给他发提成的药企来完成，而应该交付给公权力监管部门，如果可行的话，由权威的第三方职业评价机构来考评更为科学。

(赵新、陈默、李达、王美兰均为化名)